Kocaeli'de bir işletme Instagram reklamına ne kadar ayırmalı?

"Reklama ne kadar ayırmalıyım?" en çok aldığımız soru. Net bir rakam vermek zor, çünkü doğru cevap işletmenin ne sattığına ve kaç kişiye ulaşması gerektiğine bağlı. Ama Kocaeli ölçeğinde çalışan bir mantık var — aşağıda onu anlatıyoruz.

Önce şu soruyu çevirin

"Ne kadar harcamalıyım" yerine "bir müşteri bana ne kazandırıyor" diye sorun. Ortalama adisyonu 400₺ olan bir restoran ile ortalama işlemi 3.000₺ olan bir güzellik merkezi aynı bütçeyle aynı sonucu almaz. Müşteri başına kazancınızı bilmeden konulan bütçe, tahmin olur.

İlçe ölçeğinde gerçekçi tablo

Kocaeli'de tek şube, tek ilçe hedefleyen bir işletme için kabaca şu aralıklar çalışıyor:

• Test dönemi (ilk 2–3 hafta): Günlük küçük bir bütçeyle 3–4 farklı video yayına verilir. Amaç satış değil, hangi videonun tutduğunu bulmak. Bu dönemin çıktısı "şu video çalışıyor" bilgisidir.
• Ölçekleme: Tutan video bulunduktan sonra bütçe yalnızca o videoya kaydırılır. Çoğu işletmede bütçenin iki katına çıkması, sonucun da yaklaşık iki katına çıkmasını sağlıyor — ta ki hedef kitle doyana kadar.
• Doyma noktası: Aynı kişilere aynı video çok kez gösterilmeye başlandığında maliyet yükselir. Bu noktada bütçeyi artırmak değil, yeni video çekmek gerekir.

Kesin rakamı görüşmede veriyoruz, çünkü sektörünüze ve hedef ilçeye göre ciddi biçimde değişiyor.

En sık yapılan üç hata

1. Bütçeyi çok geniş bir alana yaymak

"Türkiye geneli" ya da "Marmara Bölgesi" hedeflemek, İzmit'teki bir kafe için parayı boşa harcamaktır. Gelen kişinin size fiziksel olarak gelebilmesi gerekiyor. Yerel işletmeler için 10–15 km yarıçap çoğu zaman yeterli.

2. Tek bir videoyu aylarca döndürmek

İlk hafta iyi çalışan bir video, dördüncü haftada aynı performansı vermiyor — aynı kişiler onu defalarca gördüğü için. Ayda en az iki yeni kreatif üretmeyen bir hesapta maliyet zamanla mutlaka yükseliyor.

3. "Gönderiyi öne çıkar" düğmesine basmak

Uygulama içindeki bu düğme, Meta'nın reklam yöneticisindeki hedefleme ve ölçüm seçeneklerinin küçük bir parçasını kullanıyor. Aynı parayla reklam yöneticisinden kurulan bir kampanya belirgin biçimde daha iyi sonuç veriyor. Öne çıkarmak yalnızca hızlı bir görünürlük artışı istediğinizde mantıklı.

Neyi takip etmelisiniz?

Beğeni değil. Yerel bir işletme için anlamlı üç metrik: mesaj/arama sayısı, bir mesaj başına maliyet ve yol tarifi tıklaması. Bu üçü düşerken beğeni artıyorsa reklam yanlış kişilere gidiyordur.

Bütçeden önce gelen şey

Kötü bir videoya konan yüksek bütçe, kötü videoyu daha çok kişiye izletmekten başka işe yaramıyor. Reklamın sonucunu belirleyen sıra şu: önce video, sonra hedefleme, en son bütçe. Bu yüzden çekim ve reklamı birlikte yürüten işletmeler genelde daha hızlı sonuç alıyor.

← Tüm yazılar